Durant leur recherche de voiture neuve, les acheteurs tombent souvent sur des sites web proposant des offres financièrement très intéressantes et mieux équipées qu’en concession.
Il est tout à fait légitime de se poser des questions et de chercher où se trouve l’escroquerie. Le mandataire auto est capable de pratiquer des tarifs attractifs, car il optimise les coûts de diverses façons. Pourquoi le mandataire propose-t-il des offres de voitures moins chères ?
Mandataire auto : un intermédiaire qui négocie les prix à la place de son client
Après le concessionnaire, le mandataire auto est le professionnel de la vente automobile vers lequel les consommateurs se tournent lorsqu’ils sont à la recherche d’une voiture neuve. Ayant pour mission de chercher et de trouver la voiture neuve convoitée par son client, il s’engage à négocier le prix auprès de ses fournisseurs, qu’il s’agisse d’un concessionnaire ou d’un distributeur multimarque. Le spécialiste joue le rôle d’intermédiaire entre le client qui lui donne son mandat et son fournisseur. Le professionnel étant lié à son client par un contrat, il est donc tenu de respecter ses obligations.
Actuellement, le secteur compte différents types de mandataires auto généralistes ou spécialistes dans un type de véhicule déterminé. Certains se spécialisent dans les petites voitures quand d’autres se consacrent aux véhicules familiaux, aux modèles premium ou à l’importation. Le mandataire auto est favorisé par son indépendance. Ne devant rendre des comptes à aucune marque automobile, il peut se concentrer sur les réels besoins des clients, ce qui fait toute la différence avec la concession. Le professionnel est aidé par la bonne relation qu’il entretient avec ses fournisseurs. Il achète les véhicules en gros volume et très régulièrement. Il profite alors d’importantes remises dont il fait ensuite bénéficier sa clientèle.
Quelle est la provenance des véhicules ?
Derrière le prix attractif proposé par le mandataire auto se cache une stratégie commerciale bien pensée. Pour s’approvisionner, il achète directement les stocks invendus des concessionnaires français ou européens. Il achète aussi par lot pour être en mesure de négocier les tarifs, qu’il s’agisse de modèles en fin de série ou fraîchement sortis des usines. Mais l’importation depuis un pays européen proposant des tarifs plus avantageux pour le modèle demandé se révèle plus intéressante pour les mandataires. Puisque ces véhicules sont de toute façon produits dans les mêmes usines, ils appartiennent tous à la même gamme, qu’ils soient destinés au marché français, espagnol ou allemand.
Il suffit de voir la carrosserie, l’allure et la motorisation pour le constater. La seule différence qu’il peut y avoir se trouve au niveau de certains équipements de série ou en option. Dans la mesure où chaque pays a des attentes particulières en matière de dotation, les constructeurs intègrent des équipements types. D’une manière générale, les modèles importés sont mieux équipés que ceux destinés au marché français. Le mandataire se servira de cet argument pour convaincre la clientèle. Le véhicule importé sera configuré en Français avant sa livraison au domicile de l’acheteur. À noter que la garantie constructeur est la même pour tous les véhicules d’une même marque et du même modèle. L’acheteur pourra donc faire réparer ou réviser sa voiture neuve en France auprès de n’importe quelle concession de la marque.
Le mandataire auto optimise les coûts d’exploitation
En dehors de son mode d’approvisionnement astucieux, le mandataire auto tente d’optimiser les frais en choisissant de vendre directement en ligne. Il n’est pas ainsi obligé de louer un local pour monter un showroom ni un entrepôt d’une taille importante. Seuls quelques véhicules sont en stock et ils sont souvent vendus au meilleur prix pour être écoulés rapidement. Grâce à ce mode de fonctionnement, les modèles de voiture sont moins chers de 20 à 40% par rapport aux offres des concessionnaires. Le client peut passer commande ou attendre le prochain arrivage si aucun des modèles en stock ne lui convient. Malgré l’absence de showroom, certains mandataires se rapprochent davantage des clients en mettant en place des concessions digitales dans les centres commerciaux. Ainsi, l’acheteur pourra obtenir de plus amples informations sur son véhicule en parlant directement à un conseiller.
Généralement, le mandataire auto n’a pas les mêmes frais qu’une concession, ne serait-ce que sur le plan fiscal. Mais s’il est en mesure de pratiquer des tarifs bas, c’est parce qu’il n’est pas tenu de respecter les conditions de vente imposées par les marques.
Des prix bas pour un service haut de gamme
Le service d’un mandataire auto ne se limite pas à la recherche et à la négociation du prix des véhicules en se servant de son riche carnet d’adresses. Le vendeur offre toutes les prestations susceptibles d’intéresser les acheteurs comme les démarches administratives pour obtenir le certificat d’immatriculation. Si le véhicule a été importé, le professionnel s’occupe aussi des formalités d’officialisation de l’acquisition en se mettant en contact avec les autorités compétentes. En attendant l’obtention de la plaque définitive, l’acheteur se verra accorder une plaque minéralogique provisoire et un certificat d’assurance pour la mise en circulation d’une voiture importée. Même si le client choisit d’importer son modèle de véhicule, celui-ci lui sera livré clé en main. Suivant les accords conclus avec le vendeur, le bien sera même livré à son domicile, gratuitement ou moyennant des frais supplémentaires.
Où trouver les mandataires auto les moins chers ?
Tous les mandataires proposent des offres plus attractives par rapport à celles des concessions. Toutefois, chacun d’eux fixe ses tarifs selon leur mode d’approvisionnement, leurs charges et leurs marges bénéficiaires. Les prix sont susceptibles de varier pour un même véhicule doté des mêmes équipements. Si on cherche à connaître le mandataire auto le moins cher, il suffit d’utiliser un comparateur de mandataires auto en ligne. Cet outil a été créé pour répertorier les offres des mandataires auto fiables dans le but de faciliter la recherche pour les acheteurs. Il utilise un système de filtre pour permettre à l’utilisateur de configurer le modèle idéal. Les propositions se rapprochant le mieux à la configuration seront par la suite transférées au client. Les offres sont classées suivant leur tarif, du moins cher au plus onéreux.